Шкідливі поради.

Як власнику продати дорогу комерційну нерухомість самому! Частина 1

Йтиметься виключно про нерухомість для Бізнесу та Бізнес вартістю (капіталізацією) 2 - 10 млн $.

Ці активи вже досить складні в Україні, щоби з ними впорався "фахівець одинак" і досить малі для великих консалтерів та інвестбанкірів.

0) головне для Власника ґрунтуватися на власному життєвому досвіді - адже «Актив створювався мною 15-20 років», отже "досвід" допоможе продати за 2-3 місяці! ... ну за рік – два – п'ять.

1) насамперед важливо порадитися з нотаріусом, племінником, бухгалтером... та ріелтором (який продав мені 3 квартири) – вони точно знають як оцінити та продати.

2) доручити продаж 3 - 12 ріелторам та брокерам одночасно, щоб ніхто з них серйозно не займався продажем і кожен намагався сподобатися покупцю.

3) готувати об'єкт до продажу не треба:

  - "на кожен товар знайдеться покупець" -адже у квартирах та будинках з ремонтом "для себе робив" це працює.

  - Що я продаю? - "Завод" - йдіть дивіться на власні очі.

  - юридично все зрозуміло: нерухомість на дружині (розлучився, але це не важливо), кредит у банку - вирішуємо, а цій судовій суперечці вже 5 років (я сперечався і покупець може).

- Навіщо структура угоди? - я 20 років тому за "готівку" купував - і так продам.

4) проводити передпродажний DD марна трата грошей - це коштує 1-2 тис доларів, я завжди зможу опуститися в ціні на 10% з "реальним покупцем", якщо він знайде проблему.

5) проводити оцінку для цілей продажу немає сенсу – кожен ріелтор знає, скільки це коштує і знайомий мого знайомого продав такий "Завод" за 3 мільйони – а в мене краще. Просто ставимо ціну вище - потім "поступлюсь реальному покупцю".

6) Якщо власник доручив продаж брокеру – важливо продавати і самому (ну, своїм знайомим) – грамотний брокер знає, що конкуренція з Власником призводить до 20% ймовірності отримання комісії та на 80% зливатиме інформацію покупцю, щоб угода була через нього.

7) Важливо пам'ятати: розповіді, що продавати "дорогий актив" повинні "спеціально навчені люди" за "спеціальною технологією/методикою" - нісенітниця - "кожен хто приведе покупця отримає комісію" .... потім домовимося яку.

Вище наведено всього 6 "загальних" шкідливих порад, а ще є спеціальні - пов'язані з певним сегментом Промислова, Бізнес, Освіта, Прибуткова, Медицина, Рекреація, Земля, Офісна, ОСЗ та інше. Усього ми можемо дати більше 100 шкідливих порад для даної цінової ніші - просто спитайте.)

Бонус: щоб безкоштовно отримати 7 шкідливих порад для "конкретного об'єкта/активу" - власнику достатньо 1) написати/зателефонувати нам 2) заповнити просту анкету (ми можемо підписати NDA) 3) отримати 7 шкідливих порад.

+38-099-104-42-51 або denis.bizmost@gmail.com