Чи потрібно вкладати кошти в підготовку Обєкту до продажу?

У Києві є об'єкти, які можуть розповісти історію. Один із таких – культовий ресторан "Вітряк", розташований праворуч на в'їзді до міста з південного напрямку. Часи СРСР залишили свій слід у цьому закладі, який довгі роки тішив киян та гостей столиці.

Однак у 2015 році "Вітряк" потрапив до приватних рук і був виставлений на продаж за $1.5 млн. Здавалося б, чудовий шанс для нового власника, але справа пішла не так, як планувалося. Неоформлені майнові права та інші права, небажання витрачати ресурси на підготовку об'єкта, а також недостатня кваліфікація найнятих спеціалістів призвели до того, що потенційний покупець, якого супроводжував АН «БізнесМіст», відмовився від угоди через непідготовлені документи.

Сьогодні 2024 рік, і "Вітряк" знову на ринку, але тепер уже за $1 млн. За ці дев'ять років ресторан не працював, а довкола нього виник житловий комплекс, що суттєво знизило його привабливість. Ціна знижена на 33%, але залишається відкритим питання: чи могла історія бути іншою?

АН «БізнесМіст» упевнений, що у 2015 році об'єкт міг бути вигідно проданий, якби власник вклав лише 1% від вартості на оплату консультанта, підрядників та маркетолога. Це дозволило б швидко та вигідно завершити угоду. Натомість – 9 років простою та зниження ціни. Хтось може пояснити логіку таких рішень?