Ми продали Нежитлову будівлю (1000м2) в Києві.

Ми продали Нежитлову будівлю (1000м2) в Києві. Трохи деталей для статистики.
Будівля складної конструкції, з непростою історією, на витягнутій ділянці, з нюансами щодо землі. Лівий берег, поблизу метро.
Площа будівлі — 1 000 м², земельної ділянки — 27 соток. Використання — здавання приміщень в оренду (економіка оренди - слабка).
Власник — розсудлива людина поважного віку.
Зі слів власника, до звернення до нас об’єкт продавався п’ять років. Причина — довіра власника до рієлтора, з яким успішно співпрацював по оренді.
Спосіб продажу — постійна реклама серед фахівців, на OLX та інших майданчиках.
В оголошенні: будівля 1 000 м², ділянка 27 соток (користування), усі комунікації, стандартні фотографії.
Причини звернення до БізнесМіст:
= негативний досвід: одна пропозиція на рівні половини рекламної ціни; витік чутливих документів ще на етапі первинного звернення потенційного покупця;
= позитивні чинники: 1) зрозуміла дорожня карта як продати за максимальною ціною від БізнесМіст, 2) розуміння необхідності підготовки, 3) рекомендація «реферала» і 4) бажання власника продати.
Історія роботи
Договір, оплачено підготовку об’єкту до продажу і гарантійний платіж.
Провели підготовку та попередню перевірку об’єкта (PreDD) — один місяць.
Результат підготовки: невелике обґрунтоване коригування ціни, тизер, комерційна пропозиція, кімната даних (Data Room, відповіді на юридичні питання), відповіді на поширені запитання.
Коментар власника щодо тизера: «Так, ви показали те, що важливо: конструкцію, землю, потрійну енергетику, зрозумілі ризики щодо документів».
4.       Реклама та просування. За один місяць — сім переглядів, із них три — покупцями, які конкурували за об’єкт. Усіх покупців ідентифікували.
Коментар другого покупця, який володіє 20 000 м² нерухомості: «Уперше бачу, щоб агент знав про об’єкт усе й міг усе стисло та чітко показати й розповісти».
5.       Вибір покупця. Після зустрічей власника з покупцями обрали одного, чиї фінансові можливості, запропоновані умови та авторитет не викликали сумнівів.
Комплексна перевірка об’єкта (DD) — один місяць. Непроста робота команди БізнесМіст та п’ятьох представників команди покупця: нотаріуса, інженера, інвестиційного менеджера та інших. Команда покупця ставила гострі запитання — сильна команда. Були нюанси, які ставили угоду під сумнів.
Коментар покупця: «Ми ж із вами (агентом) одразу домовилися за всіма пунктами — ми все виконали».
8.       Угода: після DD — без запитань.....
Хоча запитання все-таки були:
— «Штраф на 1 000 гривень на однофамільця власника і наявність запису в «боржниках»» — питання врегульовано адвокатом брокера із нотаріусом покупця.
— Борг із податку на нерухомість за десять років — під час PreDD власник зрозумів, що цю суму потрібно буде компенсувати, і борг не завадив угоді.
— Орендарі — після PreDD власник підготував варіанти вирішення цього питання, зручні для покупця.

У підсумка: Продаж без торгу, на умовах власника. Причина — одночасна конкуренція трьох покупців. Загальний строк роботи — 3,5 місяця.

Якщо є питання - пишіть в особисті, спробую відповісти.